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第十六章 直播带货

《岁月织锦》 吉祥 2190 2025-07-21 09:48:37

门被推开,陆远抱着一摞厚厚的资料和几本书匆匆走了进来,额头上带着汗珠,衬衫后背已经被汗水浸湿了一片。这段时间,他放下了手头的研究,一头扎进了图书馆和经济论坛,笔记本上密密麻麻记满了各种应对金融危机的案例、政策和可能的市场机会。

“我们不能坐以待毙!”陆远将资料“啪”地一声放在会议桌中央,声音沉稳有力,打破了压抑的沉默。他翻动着市场调研报告,“外需萎缩,我们就转内销!危机也是机遇!国内经济在增长,消费升级趋势非常明显!”他指着报告里的数据,“沿海城市、大城市,一个新兴的‘中产阶级’正在形成!他们对品质、设计、文化内涵有更高的追求!我们可以果断转型,推出高端定制产品线!主打这个市场!用我们的设计和文化底蕴,去满足他们对‘独特’和‘品味’的需求!”

林秀的目光落在陆远翻开的报告上,“私人订制”、“文化认同”、“品牌溢价”几个词跃入眼帘。她的心猛地一动,仿佛一道闪电划破迷雾!她想起了夜校灯光下绘制的第一件木棉旗袍,想起了“木棉”品牌创立的初心!

她霍然起身,抓起一支马克笔,大步走到会议室前方的白板前。雪白的板面上,她用力地、清晰地写下了四个大字——“文化复兴”!

“陆老师说得对!转型内销!但不是简单的降价促销!”林秀转过身,目光炯炯地扫视着在座的主管们,声音带着一种久违的激情,“我们要做的,不仅仅是衣服!我们要把‘木棉’做成一种文化符号!把木棉花所代表的英雄气概、坚韧不拔,把盘扣、刺绣、水墨这些中国传统文化的美学元素,融入到我们品牌的核心价值里!高端定制,就是要把每一件衣服,都变成承载中国故事的艺术品!”

思路豁然开朗!会议室的沉闷被打破,众人眼中重新燃起了希望的火苗。

然而,转型之路远比想象的更加荆棘密布。设计团队连续三个月加班加点,方案被一次次推翻,只为找到传统与现代、文化与商业的完美平衡点,第二十多次修改的样稿才勉强通过林秀和陆远的审核。采购部经理亲自带队,奔赴苏杭,几乎跑断了腿,只为找到最顶级、最柔韧、光泽度最好的桑蚕丝面料,确保高端定制的品质基石。陆远则暂时放下了教鞭,亲自带着市场拓展团队,北上南下,在十个重点城市的核心商圈,开设集产品展示、文化体验、高级定制服务于一体的“木棉·锦绣”品牌体验店。每一家店的装修都融入了中式美学元素,店员都经过严格的文化和礼仪培训。

当“木棉”倾尽全力打造的首个高端定制系列——“锦绣山河”,在次年春天的巴黎时装周上惊艳亮相时,整个西方时尚界为之震动!压轴出场的一件以《千里江山图》青绿山水为灵感、采用苏绣工艺、在真丝缎面上再现层峦叠嶂的曳地礼服,更是引发了全场起立鼓掌!海外媒体用“东方美学的华丽觉醒”、“来自中国的奢侈品震撼”来形容这场在金融风暴背景下完成的绝地反击!

千禧年的钟声即将敲响。林秀和陆远并肩站在央视梅地亚中心广告招标大会的现场。巨大的电子屏幕上,轮番播放着各家企业精心制作的广告片。当“木棉服饰——穿在身上的中国故事”几个苍劲有力、充满文化底蕴的大字,伴随着一件件精美绝伦的“锦绣山河”系列华服出现在屏幕上时,全场响起了热烈的掌声。

竞标过程紧张激烈。当主持人最终宣布“木棉服饰”成功竞得千禧年春晚零点报时前的黄金广告位时,陆远用力地握紧了林秀的手。两人相视一笑,无需言语。多年的风雨同舟,所有的艰辛与坚持,都沉淀在他们眼角的细纹里,化作了此刻成功的喜悦和相濡以沫的深情。

然而,时代的浪潮永不停歇。刚刚站稳脚跟不久,一股更加迅猛、更加颠覆性的浪潮——电子商务,以排山倒海之势冲击而来。2003年,非典(SARS)疫情肆虐,线下门店门可罗雀,销售额断崖式下跌。更让林秀忧心的是,公司里年轻的员工们,眼神里充满了对未来的迷茫和对传统模式的质疑。

一天,几个年轻的电商部员工,鼓足勇气,举着一份联名签字的“触网转型”倡议书,冲进了林秀的办公室。

林秀坐在宽大的办公桌后,手指无意识地摩挲着桌面上那个玻璃罩——里面是父亲那枚染血的军功章,还有那张泛黄的、写着江州地址的信纸。她抬起头,望向坐在沙发上看书的陆远,眼神平静而坚定:“当年,我们能从赵永年的阴谋里杀出重围,现在,也一定能在这互联网的浪潮里站稳脚跟。怕什么?干!”

她的决心点燃了全公司的斗志。他们高薪从深圳、杭州挖来了顶尖的互联网技术和运营人才,斥巨资搭建了功能完善的官方电商平台和会员系统。陆远发挥他的研究特长,分析用户数据,撰写品牌故事,将“木棉”的文化内涵深度植入线上营销。林秀更是做出了一个在当时看来极为大胆的决定——亲自上阵,尝试刚刚兴起的“直播带货”!

第一次坐在直播镜头前,林秀还有些紧张。但当镜头对准那些凝聚了心血、承载着文化故事的汉服、改良旗袍时,她的眼神立刻变得专注而充满热爱。她娓娓道来一件衣服背后的设计灵感、传统工艺、文化寓意…她的真诚和专业,迅速吸引了大量观众。当一批限量版、融合了苗绣技艺的“木棉”汉服在直播间上线,短短三分钟内被抢购一空时,整个电商部沸腾了!年轻的员工们欢呼着冲进直播间,将还有些懵的林秀和闻讯赶来的陆远高高抛起!

深夜,喧嚣散去。月光透过办公室巨大的玻璃幕墙洒进来,温柔地笼罩着一切。林秀和陆远并肩站在幕墙前,俯瞰着依旧灯火阑珊的城市。月光如水,静静地流淌在墙上那张被精心装裱起来的老照片上——1975年,那列南下的绿皮火车车窗旁,两个青涩而疲惫的年轻人,眼神里带着迷茫,也带着对未来的微光。他们的命运,就在那一刻,于时代的洪流中悄然交汇。

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吉祥

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